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光磊常常在中午吃飯時間，一面吃著便當一面揮舞筷子，興奮地和我們談論最近看了哪本華文創作，或者簽下哪個作者的過程如何曲折離奇，他的臉總是在發光。我們都知道，愛看書的小孩不會變壞，但是，愛看書的小孩，最後發生了什麼事呢？書可以如何引導一個人的生命？
文/傅宗玉
一個六年級後段班的奇幻文學迷，就讀台大外文系時就開始接翻譯、當過書店採購、特約編輯、選書顧問等，甚至和朋友一起做過電腦遊戲，最後一頭栽進版權代理的世界，一步一腳印走到今天。
他站在翻譯文學最前線，他熟知國內外書市動態，他不但引進好書，更堅持走一條困難的逆風之路，創業成立國際版權代理公司，把台灣好故事帶出海島之外。他是譚光磊，正在顛覆你我對版權代理這一行的想像。
發亮的雙眼
譚光磊─我第一次聽見這個名字時，他被跟作家「吳明益」連在一塊兒。朋友熱情地和我訴說版權代理人譚光磊是如何把吳明益的長篇小說《複眼人》推向國際，如何第一次以版權交易的商業管道，將華語文學送上國際出版市場。朋友的眼中散發著光亮，我一下子就掉進了那樣的熱情中。
於是，數個月後，我顫巍巍地踏進光磊國際版權經紀有限公司的大門，開始了我第一個職業生涯。
出版業的世界並不絢麗，雞毛蒜皮的瑣事仍是一堆，我們也總是得與銷售數字為伍，但光是踏進一間充滿書的辦公室，就令我興奮不已。從實習生一路做到正職，我看著光磊接受各種媒體訪談，大大小小的實體雜誌、線上媒體、廣播等，他總是帶著熱情，用發亮的雙眼訴說自己對這一行的熱愛，談論如何走出一條不一樣的版權代理之路。他也不吝與我分享自己一路走來的心得、各種版權故事，每每講得口沫橫飛，欲罷不能。
然後，我現在坐在這裡，試圖寫下我眼中的譚光磊。這不是一篇訪談，只是一個菜鳥員工、出版業新人入行後的一點紀錄。
賣故事的說書人
自從我進入版權代理公司後，總是收到各式問題：「那你們也做翻譯嗎？」、「所以你是在哪間出版社？」
出版業的產業價值鏈層層疊疊，版權代理站在上游處，代表國外的客戶（作者或作者的經紀公司），對接的國內窗口是出版社版權或編輯，鮮少與最下游的讀者接觸，因此並非一般讀者所熟知的行業。我常常向朋友們簡單地解釋：知道房仲吧！其實我們就房仲，只是他們的標的是房屋，我們的則是書。
作為一個「故事守門員」，版權代理站在翻譯文學的第一線，引介國外的翻譯作品給出版社，由編輯選書，確定簽下版權後發給譯者翻譯，再經過一連串的審校、排版、美編、送廠印刷，由經銷商送到各通路販售，最終呈現在讀者面前的，就是一本又一本精美的紙本書。
整個過程一般耗時一年到兩年不等，常常我讀到一本國外發來的書稿，拍案叫絕之餘卻無人可以分享，因為自己可能是全台灣前幾個讀過這個故事的人。但就是因為如此，版權代理才是一個如此有趣的行業，一本好書經過代理推介給出版社，才有被讀者看到的一天。
譚光磊在2004年進入版權代理這一行，2008年自立門戶，主要的業務為引進翻譯版權，更反常的是，有別於台灣各大版權代理，光磊版權主力放在小說上。2010年根據美國出版網站 Publishers Marketplace 統計，光磊版權的交易量為美國和非英語系國際小說成交量冠軍。而其中的訣竅，就在於他寫書訊方法、切入角度，和其他版權代理有很大的不同。
書訊是編輯最初接觸到關於一本書的資訊，一個編輯每天要處理的信件可能多達上百封，如何在各式各樣的資訊洪流中脫穎而出，抓住編輯的眼睛，除了書本身內容夠吸引人，還得靠書訊撰寫人「說故事的功力」。
有別於一般直接貼上英文資訊或簡短中文介紹的書訊，光磊會用心消化一個好的故事，把十萬字的劇情濃縮成一千字的精華，佐以國際銷售成績、個人點評等「周邊花絮」，讓人一眼就能看出撰寫人的熱情。
（想知道光磊怎麼寫書訊的嗎？有興趣的朋友，不妨可以到這裡看看。）
就是這樣的熱情，讓光磊的書訊讀起來有種不一樣的溫度，彷彿是一個人活生生地坐在對面比手畫腳地說著故事。光磊時常笑著跟我說，沒有人這樣做的，因為寫一篇書訊得花好大的精神力氣。但每次寫完一篇精彩的書訊，連他自己也忍不住大呼暢快。
他不是 Party Animal
2014年平安夜當晚十一點，我步出「窩著咖啡」的大門。這是光磊第二次舉辦耶誕酒會，小小的「窩著」一下子湧入近百人，各種驚嘆聲此起彼落：平素透過網路聯繫的編輯和譯者在合作了 N 本書後第一次相認、許久不見的前公司同事又再度聚首、久仰大名的童書出版社副總編輯火力全開……光磊穿梭在擁擠的咖啡廳中為不認識的人們互相引介、和熟識的朋友哈拉兩句，不時端出一盤盤食物殷勤勸食。
這是我進公司短短兩年內參加的第五個 Party：兩個台北書展 after party、兩個耶誕酒會、一個公司喬遷趴。
光磊不是 Party Animal，下班後的他不是繼續工作回信、就是看小說追美劇，偶爾和朋友享受美食看看電影。有次他和好友一起到花蓮度假，居然也是窩在飯店嗑英文小說。他不是 Party Animal，他只是在經營一個包裝成酒會的出版圈交流網路，而其更深的意義，「在於打破幾乎凝滯不流動的業界生態。」
台灣出版人不若歐美編輯、代理們彼此熟悉，哪個編輯簽下哪一本書、締造了怎樣的銷售佳績，在歐美出版業界中總是令人津津樂道。出版人若是跳槽，也有專門網站專門發布這類訊息。在國際書展上，白天歐美出版人排約不斷、開會滿檔，一到晚上就立刻端起酒杯，在各個酒會場合交際應酬、聊書聊故事。
光磊每每跟我談起這些國外的光景，總是帶著一絲惋惜，因為那樣活絡的業界生態，在台灣卻是另一番風景─不同出版社的編輯彼此互不熟識，各家編輯埋頭做書，也不習慣歐美那樣的社交方式，更別提台灣本來就缺乏這類場合。
2014年，光磊得知土耳其的一家版權代理公司，每周一都會號召一小群彼此互不認識的出版人聚餐，於是他也仿效辦理，開始定期舉辦Monday Dinner，每個月兩次，八位在出版業工作的愛書人齊聚一堂，輕鬆隨意地閒聊各種五四三，有時候興奮得討論書市上某本暢銷書，或者一起大肆吐苦水抱怨景氣多差，當然更不忘大啖美食佳餚。曲終人散之後，留下的是更多友誼開枝散葉的可能。
不論是 party 或是 Monday Dinner，我知道光磊想要做的，無非是提供一個機會，讓更多出版人彼此交流，或許交迸出一點火花。因為除了書，人更是讓出版業生生不息的活水源頭。
最終還是回到了「人」
人脈對光磊來說的確有著不同的意義，在國際版權交易市場上，人與人之間的連結，是在中書外推業務上起了關鍵作用的一環。
成立自己的公司後，光磊一直沒有忘記當初的夢想─把台灣好書推上國際舞台。這是一條艱辛的路，華文文學一直是國際出版市場上的弱勢，音量不大也苦無有經驗的幕後推手。
一般來說，台灣作家若要出書，通常直接和出版社洽談，不若歐美作家都會先找一個作家經紀人負責打理海內外版權，但台灣出版社普遍沒有中書外推的經驗。其實，並不是沒有台灣華文文學的英譯作品站上歐美出版市場的先例，但都是仰賴政府或學術機構推動的成果。
2011年光磊開始代理台灣作家的作品，而吳明益就是他簽下的第一個台灣作家，《複眼人》則是第一本經由專業版權代理人，以版權交易的方式賣到海外主流出版社的台灣華文創作。到目前為止，《複眼人》已經賣出英國、美國、法國等翻譯版權。
光磊常常在中午吃飯時間，一面吃著便當一面揮舞筷子，興奮地和我們談論最近看了哪本華文創作，或者簽下哪個作者的過程如何曲折離奇，他的臉總是在發光。
要推介一本好的華文作品，除了要找譯者翻譯樣章、撰寫審書報告，還得要有完整的書訊介紹，以及經紀人的說書功力。有時候萬事齊備了，可能欠缺時機，只能坐等東風。
版權交易有時候靠的是運氣，但背後的努力卻是一點也不能少。
光磊陸續簽下一批華文作家，開始熟悉中書外推的模式，也漸漸累積起一點心得。2014 年，他在編輯好友的推薦下，讀了香港作家陳浩基的作品《13.67》，一讀之下愛不釋手，於是找了熟悉香港背景與粵語用字的譯者翻譯部分樣章，正好搭上香港佔中的歷史性大事件，他寫了一封英文長信，和各國的版權代理合作下，順利賣出多國翻譯版權，更賣出了影視改編權。
即使有了許多亮眼的成績，中書外推還是一條漫漫長路，光磊走得辛苦，但每次看到他因為哪國編輯有興趣報價時狂喜的眼神，我還是替他覺得值得。
華文作品海外版權交易背後的細節，寫三篇文章可能都交代不完，但是其中一直出現的關鍵字就是「人」。
因為某某朋友的介紹，光磊得知某本書，又因為某位之前在法蘭克福酒會認識的書探，在該書探的建議下，某國的出版社發行人出價搶下翻譯版權。這類的故事總是不勝枚舉，串聯起來發現每一個環節都是人、人、人。於是，這個故事又回到了「人」，而這也正是出版業的精髓。
從作家到版權代理、編輯、讀者，沒有一個風景不是因為人而美麗。曾在一位朋友的臉書上看到這一句話：
在出版界讀者還叫讀者，而不是消費者，是個很偉大的事情。
The best thing about publishing is that we still call them readers rather than consumers.
豈不是嗎？
譚光磊也就只是一個人而已，一個擁抱夢想、理想、熱情又愛書成癡的人。他只是一直堅持做自己想做的事，就是這麼簡單，卻又如此令人敬佩。
圖片來源：《Careerforchange》
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